Programmes de formation Asea sur mesure

Donner des compétences d’analyse et de choix dans le domaine des achats : stratégie, leviers.
Faire prendre conscience de l’impact des achats sur les résultats de l’entreprise Etre capable de maîtriser la performance globale des achats en termes de coûts, délais, qualité

Pour les entreprises intégrées au dispositif Dinamic

Module 1 : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie Achats

Objectifs

Connaître les enjeux d’une Stratégie d’Achat
Connaître les éléments constitutifs d’une Stratégie Achats
Connaître son positionnement sur son marché
Connaître et utiliser les différents leviers achats
Savoir travailler avec ses fournisseurs et prescripteurs
Connaître les outils de suivi de sa Stratégie d’Achat

Module 2 : Marketing Achat

Objectifs

Appréhender le concept de marketing Achats
Analyser, caractériser, et cartographier les besoins à l’achat
Étudier le marché fournisseurs de référence
Analyser les contraintes de marché
Identifier les actions Marketing Achats
Élaborer et promouvoir les stratégies propres à chaque famille
Définir, mettre en place et suivre des plans d’actions

Module 3 : Sélection et évaluation des fournisseurs

Objectifs

Déterminer la politique fournisseur adaptée aux besoins de l’Entreprise
Sélectionner des fournisseurs performants et fiables
Prévenir les risques
Évaluer et améliorer les performances des fournisseurs

Module 4 : Préparer et conduire efficacement sa négociation d’achat

Objectifs

Savoir analyser le contexte et mesurer les enjeux d’une négociation
Mieux connaître son profil de négociateur
Évaluer les rapports de force
Adapter sa stratégie et ses tactiques
Utiliser les techniques de préparation et de conduite d’une négociation
Optimiser la relation fournisseurs

Module 5 : Renforcer sa capacité à négocier en situation complexe

Objectifs

Apprendre à gérer les situations conflictuelles
Conduire une négociation à plusieurs ou en équipes
S’affirmer pendant la négociation
S’entraîner à la négociation en situation complexe

Module 6 : Sécuriser et optimiser les contrats fournisseurs

Objectifs

Maîtriser les règles de formation et d’exécution d’un contrat fournisseur
Rédiger les clauses essentielles du contrat permettant de préserver les intérêts de l’entreprise
Dialoguer efficacement avec la Direction Juridique pour adapter la documentation juridique standard de l’entreprise (Conditions Générales de
Vente, Accords de confidentialité…)

Module 7 : Comment optimiser sa démarche de Supply Chain Management

Objectifs

Savoir manager des flux d’informations et de marchandises « des fournisseurs des fournisseurs » aux « clients des clients »
Développer de la flexibilité et de la réactivité
Mesurer la performance de la démarche supply chain

Module 8 : Journée consacrée à des achats spécifiques

Achat "projets"
Achats de "prestations intellectuelles"
Achats de "prestations externalisées" _ Achats de "marketing et communication"

Objectifs

Savoir adopter un style de négociation international : les différents styles de négociation adaptés à un contexte,
Savoir prendre en compte le profil et la culture de son interlocuteur,
Reconnaître la réalité des différences culturelles leurs logiques internes